广交会上 要Show出自己！  
    首先要对广大的有经验的老业务员说一句,在这里,BRUCEWANG愿意抛砖引玉,希望更多的经验人士为我们提供更多的经验之谈!如此则Bruce幸甚,广大第一次参加广交会的朋友幸甚,论坛幸甚!

    广交会参展虽然说是展出自己的产品,但实际上展出的不只只是产品吧,还有公司的形象,生产能力,信誉,还有业务员个人等,我个人是这样认为的,所以这次看到竹子斑竹发起的这个活动,就来说说我对广交会上业务员的展出的一点看法.
    1.来个铺垫,也就是说,作为业务员,在参展之前就应该给公司所有能联系上的客户发邀请,告诉对方你们的展位具体在哪里,是哪一期的,这样方便客户参加广交会能在广交会上不至于迷乱,方便客户直接找到你们展位,而且对于不参加广交会的客户来说,这也是一个跟他们联系的契机.

    2.布展,布展的时候对于展位上的样品摆放就不用多说了,只要看着整齐,有序,有层次,又带点艺术性就可以了.这里我要说的是可以在布展的那天先看看同行的企业都在什么展位,并且看看同行都带了什么产品过来,有什么新产品,这个属于侦察了,呵呵,不过知己知彼还是有点好处的.还有就是要注意自己展位附近有没有同行了,一般情况下都会有的,那么就要看好他们的位置了,不过不是踩点去偷人家的产品,这样是犯罪的.有些企业有自己固定的客户,这些客户来了以后可能主要的目的是跟合作企业交流交流或者签定新定单,顺便看看有没有别的厂家或着别的产品值得他们去开发和从事,所一看到附近同行的位置,这样方便你抓到客户而不是漏掉客户,说白了就是看到客户从别的附近的同行那里出来走到自己的展位后要主动跟人家打个招呼,要不然人家可能就真的过你家门而不入了.

    3.时间,广交会第一天客人不怎么多的,第二,三,四,三天客人是最多的,第五,第六天就又少了,尤其第六天,从通道的这边能望到通道的那边.所以要注意自己的时间分配了,前几天晚上回去就不要逛来逛去的了,多休息保持第二天的精力充沛,后两天可以放松一点了,甚至可以在最后一天去买点自己喜欢的东西,很多企业都会卖样品的.

    4.跟客户交谈,这个是最能体现一个业务员的素质与能力的了,也关系着客户手里的定单撒手不撒手的问题.我个人认为有以下几点需要注意:

    第一,英语一定要能够实现跟客户的正常沟通,不要求多么标准与高雅(当然英语水平越高越好了),但一定要保证能够实现同客户进行交流.

    第二要熟悉产品,不是说知道叫什么名字,规格,包装,材料,用途什么的就算是熟悉了,还有更多的要求比如生产的流程,要求什么样的技术,主要出口地,消费者使用的方法等.

    第三,价格不要太死,有些公司是这样的,参展之前领导们会把价格根据自己的方法和经验计算出来,然后给业务员，但到了业务员的手里后业务员就只拥有使用权,却没有改动权了,一点点的价格变动都要经过领导批准,这样在仅有那么几天的参展时间里是不是很浪费时间,业务员应该在价格上掌握一定的浮动空间.另外价格要随时调整,因为现在已经很透明了,每一个参展的企业都会在广交会上天天打听同行的价格,所以业务员要根据同行的价格经过同领导之间协商保持经常更新价格.

    第四,跟客户谈的时候要注意自己的形象,不用紧张,有些人可能会紧张,这个自己多锻炼锻炼,消除紧张,也不要太严肃了,人与人的交流是带着情感因素的,有的时候开一点小玩笑可能令大家的心情都因之而放松并愉快.但也不要什么都说,天南地北海阔天空的什么都说会让客人觉得浮躁了.有的客人是很多人一起来的,一个”小分队”,所以尽量安排坐的地方让客人坐着,也要考虑到他们,他们走来走去的了条腿承受的压力更大.

    第五,要做好交谈记录,无论客户问了什么,只要是关于生意上的就都给他记下来,方便展会回去后同客户联系以及整理客户资料.

    第六,交谈时间不要过长,我不得不承认有些业务员非常健谈,但应该想一想,广交会就那么几天,浪费一分钟都可能错过一个客户,所以跟客户在商谈的时候不要什么都说,挑对做生意有用的说,该说什么不该说什么自己要清楚,要是跟某个客户聊的太”投机”了可能别的客人就没时间”拜访”你了,这样不是很可惜,客人都有了他的资料了难道还怕他跑了吗?回去以后有的是时间跟客人交流.

    其他的参展的资料,材料,工具准备,注意保持样品清洁,防骗,防盗等我就不细说了.

历届广交会回顾
历届采购商到会统计

       历届广交会回顾
历届成交额统计

第107届广交会数据统计资料

第107届中国进出口商品交易会已于2010年5月5日落下帷幕，相关信息如下：
举办时间 第一期：2010年4月15日-19日
第二期：2010年4月23日-27日
第三期：2010年5月1日-5日
举办地点 中国进出口商品交易会展馆（广州市海珠区阅江中路380号）
主办单位 中华人民共和国商务部 广东省人民政府
承办单位 中国对外贸易中心
展出内容 电子及家电类 照明类 车辆及配件类 机械类 五金工具类 建材类 化工产品类 进口展区
日用消费品类 礼品类 家居装饰品类
纺织服装类 鞋类 办公、箱包及休闲用品类 医药及医疗保健类 食品及土特产品类
展览总面积 113万平方米
总展位数量 56,915个
成交额 343亿美元(出口累计成交)
境外采购商 203,996人
参展商数量 出口展区:22,960家
进口展区:399家

预定2010年广交会展位 预定107届广交会摊位

中国进出口商品交易会（又称广交会创办于1957年春季,每年春秋两季在广州举办，迄今已有五十余年历史，是中国历史最长、层次最高(中国商务部 主办)、规模最大（全届50000多个国际标准展位),商品种类最全、到会客商最多)每届到会21万至26万外商),成交效果最好的综合性国际贸易盛会。预定2010年广交会展位 预定107届广交会摊位
  
2010年春季107届广交会将继续沿用一届三期制,展位申请、预定工作已经全面展开。我司拥有多年广交会参展经验，与各相关行业协会、各地外贸厅(局)以及相关媒体均有良好的合作关系，有渠道可以为有意参加广交会的企业起到桥梁作用，帮助企业拿到展位、顺利参加中国进出口商品交易会。我们将以良好的服务为基础，以诚信为本，信誉第一来奠定和促进我们之间长久合作关系，公司秉承诚信、务实的作风，以＂积极、主动、严谨、效率＂为服务理念。立足于客户的成功，关注客户的需要，竭诚为客户提供热情、诚挚、细致、周到的服务。相信我司的服务定能为您扬起开拓海外市场的风帆，让您的企业在广阔的贸易商海中越走越远！ 如有需要参加广交会的企业请来电咨询。热诚欢迎赴穗洽商、顺祝商祺！
2010年春季第107届广交会
时间：第一期：2010年4月15日－19日
      第二期：2010年4月23日－27日
      第三期：2010年5月1日－5日

地点：中国进出口商品交易会展馆（中国广州海珠区阅江中路380号）

第一期：电子及家电类     照明类     车辆及配件类     机械类     五金工具类    建材类     化工产品类     进口展区
第二期：日用消费品类  礼品类   家居装饰品类
第三期：纺织服装类  鞋类  办公、箱包及休闲用品类   医药及医疗保健类  食品及土特产品类

107届广交会 2010年广交会 广交会展位

2010广交会时间：第一期：2010年4月15日－19日
                                     第二期：2010年4月23日－27日
                                     第三期：2010年5月1日－5日

地点：中国进出口商品交易会展馆（中国广州海珠区阅江中路380号）

2010广交会 107届广交会展品类别：

第一期：电子及家电类     照明类     车辆及配件类     机械类     五金工具类    建材类     化工产品类     进口展区
第二期：日用消费品类  礼品类   家居装饰品类
第三期：纺织服装类  鞋类  办公、箱包及休闲用品类   医药及医疗保健类  食品及土特产品类
广交会期间三期会展服务有限公司可为全国各地进出口企业协调和代理申请摊位，通过我公司代理申请的每一个标准展位所需要的费用要大约低于直接买卖市场价的10%,，且我公司代理申请的每一个展位在规定的时间内都能以贵司的名称都可以以供货联营企业的名义悬挂在展位的楣板上，和出现在广交会官方网站参展企业名录中以及例入广交会大会会刊之中。我们将以良好的服务为基础，以诚信为本，信誉第一来奠定和促进我们之间长久合作关系，欢迎各地企业咨询、提前预定摊位。公司秉承诚信、务实的作风，以＂积极、主动、严谨、效率＂为服务理念。立足于客户的成功，关注客户的需要，竭诚为客户提供热情、诚挚、细致、周到的服务。三期会展有限公司与各相关行业协会、各地外贸厅(局)以及相关媒体均有良好的合作关系。相信我司的服务定能为您扬起开拓海外市场的风帆，让您的企业在广阔的贸易商海中越走越远！
欢迎合作交流。多届参与组织广交会展位/广交会摊位的丰富经验,为外贸企业提升出口额,而努力!
107届广交会展位咨询 涂诗玮tel：13710124226 020-84220218 QQ在线咨询：892669331 公司网址http://www.3period.com.cn/page/tushiwei/

2010年春季广交会 求购广交会展位

在国际金融危机爆发一周年之际，作为承上启下的一届广交会，第106届广交会客商到会和成交额均比上届出现好转，在大会闭幕前夕，大会业务办主任文仲亮接受了本报专访。

记者：第106届广交会总体情况如何？大会采购商、成交均比上届实现双增长，这是否透露了我们对今年四季度、明年外贸的信心？

文仲亮：第106届广交会受到商务部党组的高度重视，商务部部长陈德铭，副部长钟山、易小准，部长助理鲁建华到会主持工作或进行调研。本届广交会按照商务部党组要求，重点抓好“安全、成交、调研、服务”，充分发挥广交会优势和有利条件，为“稳外需、保市场、保份额”目标服务。在各方共同努力下，总体运行好于预期。截至11月3日，境外采购商到会18.8 万人，比今年春交会同期增长13.74%，比去年秋交会同期增长7.8%；截至11月2日，成交 280.9亿美元，比今年春交会同期增长16.88%，比去年秋交会同期下降2.83%。

本届广交会客商到会比前两届有所增长，成交额比今年春交会上升、比去年秋交会下降，数据一方面说明广交会客商和订单逐步增多，企业信心有所恢复，也从一个侧面反映我国外贸正迎来积极的信号，明年我国外贸发展面临的环境总体向好;另一方面也说明外贸发展的不确定和不稳定因素还很多，国际市场需求短期内难以明显恢复，外贸形势仍十分严峻，我们需要进一步增强信心，继续努力。

记者：据我所知，在当前复杂的经济形势下，第106届广交会也出现了一些新特点，请您给读者具体介绍。

文仲亮： 本届主要出现了以下新特点：

——采购商人数增多，展馆内人气好于前两届；欧美市场开始回暖，新兴市场势头喜人。

本届客商到会势头比较猛，都在尝试寻找新的外贸方向。来自欧盟、美国客商数量恢复明显，新客商到会明显增多。

——整体成交情况出现好转，但订单仍以短单为主，买家补库存因素还占相当大比例。成交价格平稳，中、短单比重约占九成，除一期展区个别企业出现大单和长单外，二、三期仍以短单为主，说明客商对经济前景仍持谨慎态度。

——企业依靠创新应对危机，品牌展区出口成交保持增长，民营企业继续充当主力军；网上交易稳步增长。大部分企业应对危机能力增强，主动开发新产品应对危机，高新技术、绿色环保、自主品牌产品成交活跃。

——国内采购继续发挥积极作用。本届调整了采购洽谈模式，改为展位方式，方便出口企业利用该平台了解内需模式，具有内销意愿的参展企业很多。

——以人为本，服务水平稳步提升，安全、卫生保障万无一失。采取了完善个性化服务，加强统一布展管理，完善导向系统等措施，展客商满意度不断提高。还加强了安全保卫，狠抓证件管理，力促交通畅顺。此外，针对甲流疫情，制定了严密的防范措施及预案，确保与会人员的健康。

记者：商务部、地方商务主管部门、外贸中心及商会等单位都在第106届广交会期间进行多项调研，请问广交会今后的改革方向、发展思路如何？有何调整措施与新举措？

文仲亮：本届广交会商务部领导深入大会现场调研，并召集部分参展企业代表进行了多次座谈，各交易团和外贸中心、商会也积极开展各项调研活动，总结分析目前的外贸形势，为下一步的工作提供第一手资料。通过调研，我们发现外贸形势总体正在向好发展，但是仍面临很多不确定、不稳定因素，加之贸易保护和摩擦不断加剧，形势十分严峻，世界经济复苏将是艰难曲折的。针对这种情况，我们必须清醒地认识到第107届广交会的筹备任务将会很重，我们要进一步完善各项改革措施，继续加大投入，做好招商宣传工作，通过精细化招商吸引更多的专业采购商到会，为客商提供更人性化和更便捷的服务，争创世界一流的展会

办理广交会门票 广交会入场证

　　（一）广交会开幕后，交易团、商（协）会工作人员证，进口展区招展代理机构工作人员证，参展商证，驻会服务单位工作人员证，留展证，外勤证，表演证，每换一证，收取服务费100元（纸质IC证件要交回旧证领新证）。上述人员属第一次办证的，硬卡式IC证收取费用150元。
　　（二）硬卡式IC证件可多届使用，要妥善保管，不能弯折，远离强磁场。如在当届广交会及以后的各届、各期仍需按原身份（如参展商或采购商，以此类推）与会者，必须带回已办证件，经注册登记后可继续使用。在此后的各届广交会中，交易团、商（协）会、招展代理机构工作人员或参展商、国内采购商更换了单位或职务或身份，均需重新办证并每证收取工本费50元人民币。
　　特别提示：若忘记带回证件需要重新补办，将被视为丢失，需经广交会主管领导审批，且要交纳200元/证的手续费。
　　（三）凡发现变卖、转借、涂改的证件，一律没收，原则上不予返还，当事人将移交公安部门处理，并记录在案，停止一届或多届违规人员的办证资格。
　　（四）如果遗失参展商证，应在第一时间告知安全保卫部门，随后凭招展代理机构出具的书面证明到证件服务中心挂失并申请补办的手续，收费标准为人民币200元/证。证件的持有人如事前没有申报丢失或被盗，其后证件被冒用、伪造而被广交会保卫部门查获的，将被记录在案，原则上不再补办证件。
　　（五）凡因工作需要办理了贵宾证和临时进馆证的，需在使用完以后及时交回证件服务中心，丢失或不按时退还的，经办人要写出情况说明报大会领导审批。丢失证件者还要缴纳证件工本费。
　　（六）广交会办证人员和印章
　　1、除第一期筹展证外，办理其他与参展有关的证件，须由交易团指定专人负责，不受理个人的办证申请。特装单位也需指定专职办证人员负责办理本单位的筹撤展证。相关人员均需办理“专职办证卡”后才能办理相关业务。
　　2、办证须使用统一规格的办证专用章，专用章由各交易团向广交会证件服务中心领取启用。该印章为各交易团办证的唯一专用章，请各交易团妥善保管。
　　（七）广交会更换证件的手续
　　1、广交会参展商证允许更换，筹、撤展证不得更换。
　　2、交易团更换参展商证，应将办证资料通过网上传输到广交会办证系统办理，申领证件的同时要缴纳换证费用。
　　3、凡更换证件（含交易团和商会、外企协会工作人员证），广交会开幕前不收费。第一期自15日零时，第二期24日零时起，第三期5月3日零时起每更换1个证件，收取人民币100元。换证人属第一次办证的，还需缴纳50元/证的工本费，合计150元。
　　4、第一期换证时间至4月17日17:00止，第二期换证时间至4月26日17:00止，第三期换证至5月5日17：00止。
　　（八）加强特装布展施工单位“留展证”办、换证的管理
　　1、申请办、换证时，必须出具由核准单位加盖公章确认的介绍信和特殊工种“上岗证”，原件和复印件。
　　2、办、换证截止时间与参展商证相同。
　　3、更换“留展证”要以旧证换新证，同时收费100元/每证。
　　4、指标外“留展证”的办、换证，按每证每天200元+30元（工本费）收取。换证时须凭旧证换新证。
　　（九）其他
　　1、佩戴不同证件人员的进馆时间：大会工作证8:30；参展商证9:00；采购商证9:30。
　　2、证件不得转借、变卖、涂改，违者将按广交会的有关规定处理。
　　3、证件丢失后须马上报告发证部门及所在交易团和参展单位。
　　4、交易团、参展企业需交齐参展费后才能领取参展商证。

广交会证件咨询：三期会展涂先生 13710124226 QQ：892669331 公司网站：http://www.3period.com.cn/page/tushiwei/

广交会临时证 广交会临时采购证

出口展区广交会参展商办证服务

广交会大会设立证件服务中心，为参展人员提供方便、快捷的办证服务。(官方中国对外贸易中心)

　　广交会证件分类用途及名额

　　广交会内宾证件分为工作证、参展商证、采购商证（以上各证均使用IC智能证件，均可多届使用，每届、每期均需重新注册）、筹展证、撤展证、大会搬运证及车证七大类。

   （一）广交会参展商证——供参展单位业务人员进馆使用。
　　名额安排标准：
　　1、按展位数分配参展商证名额。一个标准展位3名。
　　2、工程机械（户外）展区的参展单位，参展商证名额为每12㎡ 3名（小数部分四舍五入计，小于12㎡ 按3名计）。
　　3、车辆、铁石制品展区的参展单位，参展商证名额为每20㎡ 3名（小数部分按四舍五入计）。
　　4、化工产品展区的参展单位，每个展位（2M×2M）2名。
　　5、各交易团的办证名额，应严格按照展位备案资料所分配的名额办理。
　　（二）广交会筹展证（分1、2、3、4、5、6天和全期7种证件）——供参展单位或协助参展单位进入展馆进行布展的人员使用。
　　名额安排标准：交易团筹展证指标是参展商证指标的三分之二。特装展位施工单位的筹展证办证指标由广交会审图组按此标准确定。
　　（三）广交会撤展证——供参展单位或协助参展单位从事撤展工作的人员使用。
　　名额安排标准：按交易团参展商总人数的10%分配。特装展位的撤展证办证指标由广交会审图组按每9㎡ 1人的标准确认。
　　（四）广交会车证——供商会/协会、交易团和有关服务单位的车辆进出、停放在广交会以及运输展样品的车辆进出广州市和广交会使用。
　　车证分类：停车证、酒店车证、筹展证、撤展证。
　　1、广交会停车证：
　　——内停证
　　持证车辆在规定日期内可进出和停放在指定展区地下停车场。进入地下停车场的车辆，司机须持广交会有效证件。
　　——外停证
　　持证车辆在规定日期内可进出和停放在指定展区大客车停车场。
　 2、广交会酒店车证
　　持证接送中外宾客的酒店车辆可进出和停放在指定展区的指定位置。
　　3、广交会筹展、撤展车证：
　　持证货车在规定时间内可进出市区和指定展区。
　　4、广交会车证、车位指标安排标准
　　每个商会/协会、交易团及中央企业交易团各分团均安排2个地下停车场全期内停车证。每50名参展商核发1个大客车外停车证，每3个大客车证安排1个停车位，此车位安排原则适用于第1-3期，但车位须根据各交易团三期的人数变化分别安排与办理。每40个摊位核发1个地下停车场内停车证。

广交会证件咨询：三期会展涂先生 13710124226 QQ：892669331 公司网站：http://www.3period.com.cn/page/tushiwei/